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中国汽车交易网 | 2014年03月13日

  [中国汽车交易网鹤壁站]上海大众未来明确的目标是将进军新的细分市场、进军豪华车市场,对于销售了30年桑塔纳和十余年年帕萨特的上海大众来说,同样面临着向上提升品牌和价格天花板的问题,“C级、大型SUV两年内将上市,我们销售网络要提早做准备。”上海大众汽车有限公司销售与市场执行副总经理、上海上汽大众汽车销售有限公司总经理贾鸣笛,近日在接受采访时说。

上海大众进军-豪华车市场 改造90家店面 中国汽车交易网

  此前,上海大众已与大众进口车达成战略合作,先期通过30家试点经销商的方式销售大众进口辉腾和T5商务车。但实际获得进口大众授权的经销商数量增速很快,贾鸣笛透露:“目前已经有71家经销商得到审批可以开始销售大众进口车,到2013年末将增加至90家”。而对于已经获得授权的经销商,大众汽车集团(中国)执行副总裁苏伟铭先生此前在接受媒体采访时表示:在上海大众经销商内销售大众进口车,但是人员培训、硬件的配置还需要提升和调整,经销商因此也面临着改造和升级。

上海大众进军豪车市场 两款大众进口车提升客户粘性

  上海大众产品结构主要以中低端车型为主,最高端产品是帕萨特 ,若车主想升级换购只能被迫选择其他品牌,这显然是上海大众不愿看到的。贾鸣镝说:我们需要防止客户流失,这是上海大众开始卖进口车的原因。目前,在上海大众展厅内销售的进口大众有途锐和T5 Multivan两款车型。这样的举措,一是为上海大众的客户增添高端车型的选择,二是有助于提升上海大众的美誉度,培养潜在的消费需求。

上海大众未来将推C级车、B级SUV等 多款豪华车型

  今年前三季度,上海大众累计销售116.36万辆,同比增长22.6%。在销量增加的同时,上海大众将不断扩充旗下产品阵容。贾鸣镝表示:“仅在现有的成熟市场里去做细分是不够的,我们要创造新的细分市场。”贾鸣镝所说的新的细分市场指的就是高端车市场。按照上海大众的规划,2015年将是其新品集中井喷的一年,总共将有7款新车面市,除了全新帕萨特、全新途观、全新轿跑车之外,还将有大型SUV和C级车两款豪华车型。

网络激增3倍 年底90家经销商可销售大众进口车

  今年9月,大众中国宣布,大众品牌进口车将与 上海大众 进行战略合作。合作初期,在大众进口车未布局的三、四线城市挑选30家上海大众经销商已“店中店”形式出售进口 途锐 及T5Multivan两款车。贾鸣镝表示:年底,这一队伍将扩充三倍,达到90家。进口大众在3、4、5线城市的经销商网点布局不足,目前全国只有 123家,主要分布在一、二线城市,上海大众有效的弥补了大众进口车的经销商网点数量。

  通过审批的上海大众经销商,授权进口大众相关车型的维修和备件,可直接负责维修保养服务。但目前上海大众经销商不能满足进口大众客户需求,必须进行 升级改造。为此大众进口车为此成立专门部门与上海大众对接,并且向上海大众派驻工作人员,进行相关工作的推进,同时在硬件方面也将进行一些改动。

来源:中国汽车交易网鹤壁站
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