首页 > 商家促销 > 许昌车市 > 首场汽车广告主跨界营销“百万英雄” 2018营销上半场战役已打响

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中国汽车交易网 | 2018年01月23日

  2017年在农药、吃鸡以及短视频的风水轮转中划上了句号。新年伊始,就当大家还在预测2018元年新风口时,在线直播有奖答题以火箭升天般的速度火了,火的让人措手不及。各大平台之间的一场没有硝烟的烧钱战役无疑是在所难免了。

  大家喜欢称在线直播有奖答题为“撒币游戏”,话糙理不糙,的确就是这个意思。“撒币游戏”是各大平台近期新推的有奖在线答题的新玩法,游戏规则很简单,每场直播设定12道选择题,通过弹幕技术供网友选择答题,全部答对则为通关,中间答错还可以通过分享答题获得“复活卡”继续答题,最后的通关者便可以瓜分此场奖金。

  编者最先接触的有奖答题便是今日头条的“百万英雄”,入口很多,从头条系旗下的所有APP都能找到,包括今日头条、抖音、西瓜视频、内涵段子、火山小视频以及懂车帝等。人气最高,同时奖金也最丰盛,此前单场最高奖金达到了500万!堪称大手笔,大制作。

  前两天(1月20号21:00)由华少主持,长安福特赞助的百万英雄专场,拉开了百万英雄首场汽车广告主的营销序幕。在华少(头条的力量确实很强大,华少、柳岩等明时常被邀约上百万英雄)主持的百万英雄场,长安福特以敢为人先的姿态,作为第一家汽车客户广告主抢先占领百万英雄的营销诺曼底。

  从直播的环节设定来看,百万英雄给予长安福特的权益还是相当丰厚的,包括品牌露出、创意浮层、主持人口播、主持人互动、原生广告视频以及问题定制等多种植入形式。

首场汽车广告主跨界营销“百万英雄” 2018营销上半场战役已打响 中国汽车交易网

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  令编者印象深刻的就是那道定制问题了,玩法新颖,效果可见。原题是:“为提升精准操控性能,长安福特锐界的后悬架用了哪种材料,以减轻车身重要?”作为从事汽车媒体的编者,这道题无疑是送分题,但对于吃瓜群众来说,还真没那么容易。大家都知道汽车底盘的金属材料,通常以铁质/加强钢为主,包括悬挂系统。但为了降低簧下质量,提升操控;减轻车身质量,降低油耗,优秀的汽车在悬挂系统中时常采用强度更高、质量更轻的铝合金材料,比如下摆臂和羊角。锐界的后悬挂就是采用了同级为数不多的铝合金材质。该题答完之后,华少还口播为网友科普悬挂知识,不管网友答对与否,在华少简单清晰的科普后,锐界优秀的操控性能口碑令在线两百多万的网友印象深刻。

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  此外,比如锐界的TVC中插广告,广告前后,华少串词同样给满分,不怕他骄傲。“接下来是特别重要的时候,福特广告请进来”、“广告拍的太好啦,下次多给点钱多看会,我还能喝口水好吗,每次都是几秒钟”。从小编自身的体验来说,这样短短五六秒钟、不遮掩,且在华少的风趣幽默的口播下,认真看完广告难道不是起码的尊重吗?万一下一题和这段广告有关怎么办!

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整场答题结束之后,小编特意去百度指数搜索了一下有关长安福特和锐界关键词指数。结果万万没想到,其百度指数和直播前后相比,飙涨了5.3倍 !瞬间超过同级竞品(汉兰达、途观L),实现弯道超车。新年新战场,长安福特在百万英雄的营销战役中,打响了汽车领域的开门红。

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  广告烧钱不假,但不同的广告性价比显然也不同。以汽车为例,作为家庭仅次于房子的大件消费,消费者选择尤为谨慎。为此,如何将自己的产品定位和卖点有效的传达至潜在消费者成为车企们的广告痛点和营销难点。

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  百万英雄这种在线互动有奖答题视频直播的全新模式将开创全新的视频广告形式,相比优酷、腾讯视频等动辄超过一分钟的长视频广告,百万英雄的视频广告更短,且形式更多样,广告产品埋入更深,效果无疑也更好。用户体验决定广告效果,如果将广告体验分成“排斥”、“无感”以及“有意思”三类,百万英雄的广告体验一定是第三种“有意思”这一类别。

  视频越来越短是趋势,总耗时越来越长也是趋势。虽然此场百万英雄,锐界的定制问题仅有一题,华少口播也只用时10秒,但百度指数瞬间剧涨5倍之多。广告很短,效果却很彪悍!

  在头条系旗下众多优质产品的公关背书和资源支持下,百万英雄这位“富二代”一经问世便势不可挡,百万英雄上线未满两周,西瓜视频便摘得苹果App Store总排行榜桂冠,在线人数最高达510万。

  通过首场汽车领域的广告主跨界营销效果来看,车企新的营销阵地显然已到来。

  聪明人在答题,而聪明的广告主则在出题。

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